{"id":9419,"date":"2023-02-14T00:53:32","date_gmt":"2023-02-13T22:53:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ferembach.com\/cestquilescreas\/?p=9419"},"modified":"2023-12-12T01:17:31","modified_gmt":"2023-12-11T23:17:31","slug":"severine-autret","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ferembach.com\/cestquilescreas\/commerce\/severine-autret\/","title":{"rendered":"Mais comment ont-ils vendu \u00e7a\u00a0? #01 : S\u00e9verine Autret"},"content":{"rendered":"\n

<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

INTRO<\/p>\n\n\n\n

Il y a toujours ce moment, \u00e0 la fois jouissif et extr\u00eamement frustrant, o\u00f9 l\u2019on d\u00e9couvre une super campagne pour la premi\u00e8re fois. Ce plaisir m\u00eal\u00e9 de jalousie o\u00f9 l\u2019on se dit \u00ab p*tain, quelle bonne id\u00e9e ! \u00bb. Et puis parfois, en creusant un peu, une autre question nous rend encore plus jaloux : Mais comment ont-ils vendu \u00e7a ?<\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

Vendre, c\u2019est un talent. Au m\u00eame titre qu\u2019avoir des id\u00e9es ou les r\u00e9aliser. Et ce talent, c\u2019est celui de ceux qu\u2019on appelle en agence : les commerciaux.
<\/p>\n\n\n\n

Mais c\u2019est qui les commerciaux ?<\/strong> Ici, c\u2019est S\u00e9verine Autret. Elle est vice-pr\u00e9sidente de Havas Paris. Elle a aid\u00e9 Alka Seltzer \u00e0 dissoudre ses probl\u00e8mes, et les cr\u00e9atifs \u00e0 se r\u00e9veiller avec un lion d\u2019or au lieu d\u2019un mal de cr\u00e2ne. \u00c7a m\u00e9ritait bien de lui prescrire une petite interview.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

NDLR : Cette s\u00e9rie d’interviews est orchestr\u00e9e par <\/strong>Joseph Rozier<\/strong>.<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n


<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Salut S\u00e9verine, peux-tu nous raconter un peu ton parcours ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

J\u2019ai toujours su que je voulais faire ce m\u00e9tier. J\u2019ai grandi dans les ann\u00e9es 80. C\u2019\u00e9tait l\u2019\u00e9poque de l\u2019op\u00e9ra des grandes bottes Eram, de la saga Vittel\u2026 Il y avait tout ce que j\u2019aime : des univers fous, du divertissement, des insights forts\u2026 La pub, c\u2019est ce qu\u2019il y avait de plus g\u00e9nial \u00e0 la TV ! Pourtant, j\u2019ai grandi loin de cet univers, dans une famille d\u2019ing\u00e9nieurs.<\/p>\n\n\n\n

J\u2019ai suivi des cours d\u2019histoire de l\u2019Art et d\u2019arts plastiques, mais \u00e0 vrai dire, je ne me sentais pas la fibre artistique au point de cr\u00e9er. En revanche, j\u2019aimais d\u00e9coder les \u0153uvres. Un tableau, c\u2019est \u00e0 la fois le t\u00e9moin d\u2019une \u00e9poque et un moyen de faire bouger les lignes. De ce point de vue, la pub, c\u2019est de l\u2019art.<\/p>\n\n\n\n

Au lyc\u00e9e, ma m\u00e8re me traine au CIDJ pour r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l\u2019apr\u00e8s-bac. Il n\u2019y avait pas encore Sup de Pub et tout \u00e7a. Mais le Celsa proposait une formation tr\u00e8s ax\u00e9e sur la pub. J\u2019ai ador\u00e9 ! Les profs \u00e9taient des vrais bons publicitaires d\u2019agence, et j\u2019ai pu faire plein de stages. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, c’\u00e9tait tr\u00e8s nouveau. En fin de ma\u00eetrise, j\u2019ai harcel\u00e9 CLM pour y faire un stage.
C\u2019\u00e9tait l\u2019\u00e9poque de Christophe Lambert, les locaux \u00e9tait sur la Seine, dans un b\u00e2timent qu\u2019on appelait \u00ab le bateau \u00bb imagin\u00e9 par l\u2019architecte Jean Nouvel.
Une dinguerie unique avec un immense atrium au centre et un grand puits de lumi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00c0 la fin de mon stage, un poste se lib\u00e8re. Je devais encore finir mes \u00e9tudes, mais j\u2019ai pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 rester. Et j\u2019ai bien fait ! Car l\u2019ann\u00e9e suivante, c\u2019\u00e9tait 2001. Grosse crise dans le monde \u00e9conomique et dans la publicit\u00e9, pendant que moi, j’avais d\u00e9j\u00e0 engrang\u00e9 2 ans d\u2019exp\u00e9rience\u2026 Parfois, il faut savoir \u00eatre opportuniste !<\/p>\n\n\n\n

Chez CLM, je commence aupr\u00e8s d\u2019une jeune directrice commerciale : Marie-Pierre Benitah (aujourd\u2019hui fondatrice de l\u2019agence Marystone). C\u2019est elle qui m\u2019a appris le m\u00e9tier. Je commence sur Henkel, Gilette\u2026 a priori, des comptes pas tr\u00e8s sexy avec beaucoup d\u2019adaptation. Sur Henkel, on devait r\u00e9aliser trois films de 20 sec sur des pastilles de lave-vaisselle. On bossait avec un team senior \u00e9puis\u00e9 par le sujet. R\u00e9sultat : qui s\u2019est tap\u00e9 la VO du film ? C\u2019est bibi ! En m\u00eame temps, il faut le dire : tous les commerciaux ont un book cach\u00e9 de body copies et de scripts radios.<\/p>\n\n\n\n

Puis rapidement, je monte sur le budget Total. Quand tu es commerciale, c\u2019est formateur de g\u00e9rer un grand compte structurant, avec \u00e0 la fois de l\u2019image et du business, du temps long et du rythme. Total, c\u2019\u00e9tait un compte historique de l\u2019agence, dont la strat\u00e9gie \u00e9tait pilot\u00e9e par Marie-Christine Dax puis Bertille Toledano (maintenant copr\u00e9sidente de BETC Paris). J\u2019ai eu la chance de travailler avec Anne de Maup\u00e9ou, et c\u2019est aussi sur Total que j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 bosser avec Gilles Fichteberg & Jeff Sacco (aujourd\u2019hui copr\u00e9sidents de Rosa Paris).<\/p>\n\n\n\n

Puis en 2005, quand on gagne le budget Mercedes-Benz, je monte dessus gr\u00e2ce \u00e0 Pascal Gr\u00e9goire. Je d\u00e9couvre une autre \u00e9cole du commerce et je me passionne pour l\u2019automobile. Et en parall\u00e8le, je continuais \u00e0 faire du retail, du HP\u2026<\/p>\n\n\n\n

En fait, j\u2019ai eu de la chance, et j\u2019ai cultiv\u00e9 ma chance en donnant tout pour mon agence.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Tu es rest\u00e9e combien de temps chez CLM ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

18 ans ! C\u2019\u00e9tait une agence bienveillante, et je ne sais pas travailler autrement. Et puis il y avait un terrain de jeu \u00e9norme avec plein de marques pour grandir. J\u2019ai juste fait une petite pause en 2009, pour suivre mon mari au Mexique. Ma fille est n\u00e9e l\u00e0-bas, et avec le recul, c\u2019\u00e9tait ultra-formateur. Quand tu vis \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, \u00e7a t\u2019oblige \u00e0 sortir de ta zone de confort.<\/p>\n\n\n\n

En 2011, retour au bercail. CLM cherchait un directeur commercial sur Total et moi un job de retour du Mexique.<\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s mon 3\u1d49 cong\u00e9 mat, Olivier Rippe (\u00e0 l\u2019\u00e9poque Pr\u00e9sident de Proximity Paris et maintenant VP de TBWA) et Val\u00e9rie Accary (Pr\u00e9sidente de BBDO Paris) me missionnent pour faire travailler CLM et Proximity ensemble sur un compte cl\u00e9, tiens tiens, Mercedes-Benz \u00e0 nouveau ! Je saute sur l\u2019occasion, et c\u2019est l\u00e0 que j\u2019ai vraiment d\u00e9ploy\u00e9 mes talents d\u2019int\u00e9gratrice et de manageuse, qu\u2019on a aussi mis \u00e0 profit sur Smart, Kiabi\u2026 C\u2019\u00e9tait absolument g\u00e9nial, on a fait un boulot remarquable et d\u2019ailleurs tr\u00e8s prim\u00e9, et j\u2019ai d\u00e9couvert l\u2019app\u00e9tit d\u2019\u00eatre aux manettes d\u2019une \u00e9quipe et d\u2019une agence. D\u2019ailleurs, en 2015, quand je croise Farid Mokart dans un avion en rentrant de Cannes, j\u2019ai tellement d\u2019\u00e9toiles dans les yeux en lui racontant ma vie chez BBDO qu\u2019il ne me propose pas le job de DG qu\u2019il a sous le coude !
Je me suis finalement lanc\u00e9e dans l\u2019aventure Fred & Farid en 2019, aux c\u00f4t\u00e9s d\u2019Olivier Lefebvre. Ensemble, on a staff\u00e9, repositionn\u00e9, consolid\u00e9, fait beaucoup de new biz et de la tr\u00e8s belle cr\u00e9ation sur des marques formidables comme La Redoute, R\u00e9my Martin ou Longchamp. Avec une libert\u00e9 totale, ce qui m\u2019a \u00e9norm\u00e9ment plu.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Et maintenant ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

J\u2019ai rejoint Havas Paris fin 2022, pour \u00e9prouver le bonheur de faire de la pub dans une grande agence. J\u2019y ai d\u00e9couvert des gens brillants et une culture de l\u2019intelligence comme nulle part ailleurs. Mon objectif, c\u2019est de faire briller encore plus la cr\u00e9ativit\u00e9 de la marque Havas. Le terrain de jeu est fou, car cette agence sait absolument tout faire !<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Tu fais partie de l\u2019\u00e9quipe \u00e0 l\u2019origine de la campagne Dissolve your problems<\/em> pour Alka Seltzer<\/em>. Dis-nous, comment on vend une campagne qui sera l\u2019une des plus prim\u00e9es de l\u2019histoire de CLM ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Alka Seltzer, c\u2019est une campagne proactive sur un sujet pharma. La cliente \u00e9tait tr\u00e8s sympa, mais \u00e0 la base, le sujet pas tr\u00e8s sexy : des adapt\u2019 de films pour des pr\u00e9-tests. Sujet long, tr\u00e8s encadr\u00e9 juridiquement, pas tr\u00e8s fun pour les cr\u00e9atifs. Mais ma responsabilit\u00e9, c\u2019est de tisser une relation de confiance avec ma cliente, ce que je fais. Autant rendre le quotidien agr\u00e9able !<\/p>\n\n\n\n

Un jour, Gilles & Jeff m\u2019appellent dans leur bureau pour me montrer la campagne imagin\u00e9e par un jeune team : Paul Kreitmann & Alexis Beno\u00eet. En mode \u00ab Sev, c\u2019est une tuerie, il faut la vendre ! \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Je tombe imm\u00e9diatement amoureuse de la campagne, totalement dans l\u2019ADN de la marque (cf le film cultissime :<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n
<\/div><\/div>
<\/div>
<\/div>
<\/div><\/div><\/div>