{"id":9502,"date":"2023-02-27T00:18:07","date_gmt":"2023-02-26T22:18:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ferembach.com\/cestquilescreas\/?p=9502"},"modified":"2023-12-12T01:17:29","modified_gmt":"2023-12-11T23:17:29","slug":"marion-floch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ferembach.com\/cestquilescreas\/commerce\/marion-floch\/","title":{"rendered":"Mais comment ont-ils vendu \u00e7a\u00a0? #03 : Marion Floch"},"content":{"rendered":"\n

<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

INTRO<\/p>\n\n\n\n

Il y a toujours ce moment, \u00e0 la fois jouissif et extr\u00eamement frustrant, o\u00f9 l\u2019on d\u00e9couvre une super campagne pour la premi\u00e8re fois. Ce plaisir m\u00eal\u00e9 de jalousie o\u00f9 l\u2019on se dit \u00ab p*tain, quelle bonne id\u00e9e ! \u00bb. Et puis parfois, en creusant un peu, une autre question nous rend encore plus jaloux : Mais comment ont-ils vendu \u00e7a ?<\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

Vendre, c\u2019est un talent. Au m\u00eame titre qu\u2019avoir des id\u00e9es ou les r\u00e9aliser. Et ce talent, c\u2019est celui de ceux qu\u2019on appelle en agence : les commerciaux.<\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

Mais c\u2019est qui les commerciaux ? <\/strong>Ici, c\u2019est Marion Floch. Elle est directrice associ\u00e9e chez Romance. Elle a aid\u00e9 Euromillions \u00e0 poser la plus belle des questions aux Fran\u00e7ais. Et d\u00e9sormais, c\u2019est \u00e0 son tour de r\u00e9pondre \u00e0 mes questions.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

NDLR : Cette s\u00e9rie d’interviews est orchestr\u00e9e par <\/strong>Joseph Rozier<\/strong>.<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n


<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Salut Marion, comment es-tu devenue commerciale dans la pub ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Je suis tomb\u00e9e dedans compl\u00e8tement par hasard, gr\u00e2ce au fils de ma voisine qui travaillait chez Jean et Montmarin, une agence ind\u00e9pendante aujourd\u2019hui disparue. Il m\u2019a propos\u00e9 un stage, et voil\u00e0 c\u2019\u00e9tait parti. Au revoir la Bretagne, bonjour la chambre de bonne \u00e0 Paris.<\/p>\n\n\n\n

Piqu\u00e9e par le m\u00e9tier, j\u2019enchaine ensuite chez TBWA\\Paris. Je suis chef de pub sur des gros sujets pas \u00e9vidents comme Syst\u00e8me U ou McDonald\u2019s. Mais ma chance, c\u2019est que la structure des comptes, \u00e0 ce moment, a fait que je me suis souvent retrouv\u00e9e \u00e0 travailler en direct avec Guillaume Pannaud (pr\u00e9sident TBWA\\France). Il m\u2019a appris plein de choses essentielles : L\u2019importance de l\u2019id\u00e9e et l\u2019excellence strat\u00e9gique, entre autres.<\/p>\n\n\n\n

J\u2019ai travaill\u00e9 pour l\u2019association Aides aussi. Les campagnes \u00e9taient folles, multi-prim\u00e9es et extr\u00eamement craft\u00e9es. C\u2019\u00e9tait l\u2019\u00e9poque Erik Vervroegen. J\u2019ai toujours trouv\u00e9 que travailler pour des associations \u00e9taient une super exp\u00e9rience pour les jeunes commerciaux. Car l\u2019enjeu, au-del\u00e0 de vendre de la belle cr\u00e9ation ou de faire des campagnes \u00e0 awards, c\u2019est qu\u2019il ne faut jamais se laisser d\u00e9passer par la cr\u00e9ativit\u00e9 et veiller \u00e0 ce qu\u2019elle serve la cause.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Et tu es rest\u00e9 combien de temps chez TBWA ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

12 ans ! Et j\u2019ai ador\u00e9 toutes ces ann\u00e9es. La d\u00e9cision de partir fut tr\u00e8s difficile \u00e0 prendre. Mais au fond de moi, j\u2019avais le sentiment d\u2019\u00eatre arriv\u00e9e au bout d\u2019un cycle. J\u2019avais besoin d\u2019un projet et d\u2019une structure diff\u00e9rente. Alors, en 2018, j\u2019int\u00e8gre une petite agence avec de grandes ambitions : Romance.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019\u00e9tait un pari. J\u2019avais contact\u00e9 Christophe Lichtenstein (co-fondateur de Romance). Il \u00e9tait OK pour me faire venir, mais \u00e0 une condition : \u00ab Je n\u2019ai pas de portefeuille client pour toi. L\u2019id\u00e9e, c\u2019est que tu viennes pour en gagner \u00bb. Les risques \u00e9taient partag\u00e9s, j\u2019ai trouv\u00e9 \u00e7a super. Je d\u00e9couvre le monde du new business et c\u2019est un sacr\u00e9 exercice. Je n\u2019\u00e9tais pas directrice du new biz, mais la commerciale qui pilotait tout \u00e7a et qui conservait les clients derri\u00e8re. En quelques mois, on a gagn\u00e9 de superbes clients : Euromillions, Ricard, Sant\u00e9 publique France, Illiko\u2026 et je m\u2019occupe toujours d\u2019eux aujourd\u2019hui.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce qui te pla\u00eet dans le m\u00e9tier de commerciale ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

On ne va pas se mentir, dans la pub, c\u2019est avant tout les cr\u00e9atifs et les planneurs qui sont mis en avant. Mais j\u2019adore ce m\u00e9tier et c\u2019est important de le valoriser. Car un bon commercial sait \u0153uvrer dans l\u2019ombre pour que la meilleure campagne sorte.
Il sait anticiper pour cr\u00e9er des opportunit\u00e9s, pr\u00e9parer les conditions de vente avant m\u00eame la r\u00e9union, cr\u00e9er des relations fortes avec ses clients, avec les \u00e9quipes de l\u2019agence, pour donner toute sa valeur aux id\u00e9es. Sans un bon commercial, pas de bonnes campagnes !<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Tu fais partie de l\u2019\u00e9quipe \u00e0 l\u2019origine de la campagne \u00ab Quel millionnaire serez-vous ? \u00bb <\/em>pour Euromillions. Dis-nous, comment on vend une campagne pareille ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Depuis toujours, Euromillions peignait un rapport tr\u00e8s bling \u00e0 l\u2019argent, fait de yachts et de jacuzzis\u2026 Quand ce pitch est arriv\u00e9, il nous a sembl\u00e9 qu\u2019il \u00e9tait temps de marquer une rupture. D\u2019\u00eatre plus en ad\u00e9quation avec les aspirations des Fran\u00e7ais, l\u2019\u00e9clatement de la classe moyenne, les in\u00e9galit\u00e9s combattues par les gilets jaunes \u00e0 l\u2019\u00e9poque. Bref, il nous paraissait indispensable de remettre la marque dans son \u00e9poque et de faire radicalement \u00e9voluer son territoire.<\/p>\n\n\n\n

Toute la vente reposait sur une v\u00e9rit\u00e9 plus haute que le gain mat\u00e9riel, le besoin de reconnecter les grosses cagnottes au gain humain, \u00e0 la vraie vie. J\u2019aime cette campagne car elle repr\u00e9sente un moment que tous les Fran\u00e7ais ont v\u00e9cu. Qui n\u2019a pas pass\u00e9 des heures, chaque veille de tirage, \u00e0 imaginer sa future vie ? Qui n\u2019a pas dress\u00e9 la liste des proches et des amis avec qui il partagerait son gain ? C\u2019est cette bascule qui a tout chang\u00e9 et que l\u2019on a illustr\u00e9 dans le premier film : passer d\u2019un gain personnel \u00e0 un gain collectif.<\/p>\n\n\n\n

Le tour de force, c\u2019\u00e9tait de proposer cette transformation lors d\u2019un appel d\u2019offres. C\u2019est pour \u00e7a que j\u2019adore travailler chez Romance. Pour l\u2019audace, pour la force des id\u00e9es. Quand on pr\u00e9sente un tel virage strat\u00e9gique \u00e0 un client, c\u2019est quitte ou double. Et ici, l\u2019\u00e9quipe FDJ a eu le courage de faire ce choix.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n
<\/div><\/div>
<\/div>
<\/div>
<\/div><\/div><\/div>