{"id":9590,"date":"2023-06-26T11:05:37","date_gmt":"2023-06-26T09:05:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ferembach.com\/cestquilescreas\/?p=9590"},"modified":"2023-12-12T01:17:28","modified_gmt":"2023-12-11T23:17:28","slug":"mais-comment-ont-ils-vendu-ca-04-julien-levilain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ferembach.com\/cestquilescreas\/commerce\/mais-comment-ont-ils-vendu-ca-04-julien-levilain\/","title":{"rendered":"Mais comment ont-ils vendu \u00e7a\u00a0? #04 : Julien Levilain"},"content":{"rendered":"\n

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INTRO<\/p>\n\n\n\n

Il y a toujours ce moment, \u00e0 la fois jouissif et extr\u00eamement frustrant, o\u00f9 l\u2019on d\u00e9couvre une super campagne pour la premi\u00e8re fois. Ce plaisir m\u00eal\u00e9 de jalousie o\u00f9 l\u2019on se dit \u00ab p*tain, quelle bonne id\u00e9e ! \u00bb. Et puis parfois, en creusant un peu, une autre question nous rend encore plus jaloux : Mais comment ont-ils vendu \u00e7a ?<\/strong>
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Vendre, c\u2019est un talent. Au m\u00eame titre qu\u2019avoir des id\u00e9es ou les r\u00e9aliser. Et ce talent, c\u2019est celui de ceux qu\u2019on appelle en agence : les commerciaux.<\/strong>
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Mais c\u2019est qui les commerciaux ? <\/strong>Ici, c’est Julien Levilain<\/strong>. Ado, il aimait les slogans et le navigateur G\u00e9rard d’Aboville. Quelques ann\u00e9es plus tard, il rejoint l’un des bateaux pirates les plus c\u00e9l\u00e8bres de la publicit\u00e9 fran\u00e7aise : Buzzman. Retour sur son parcours. Et sur ses m\u00e9faits.
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NDLR : Cette s\u00e9rie d’interviews est orchestr\u00e9e par <\/strong>Joseph Rozier<\/strong>.<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n


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Peux-tu nous raconter un peu ton parcours ? Qu’est-ce qui t’a donn\u00e9 envie de travailler dans la pub ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Je regardais pas mal la t\u00e9l\u00e9 et j’ai toujours \u00e9t\u00e9 fascin\u00e9 par les slogans. Par exemple, j’ai \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s marqu\u00e9 par la pub EDF avec G\u00e9rard D’Aboville, dans l’oc\u00e9an… Je trouvais \u00e7a g\u00e9nial de voir ce mec, un h\u00e9ros, dont on parlait beaucoup dans les ann\u00e9es 90 et qui ne pensait qu’au confort d’un bain chaud. On voulait \u00eatre comme lui et lui r\u00eavait de ce qu’on avait. http:\/\/www.culturepub.fr\/videos\/edf-la-mer\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

Mais les slogans, tout \u00e7a… pour moi, ce n’\u00e9tait pas un m\u00e9tier. Alors j’ai fait une pr\u00e9pa HEC. J’avais en t\u00eate de faire de la finance et de faire plein de thunes. Mais je me suis vite rendu compte que ce n’\u00e9tait pas pour moi. Impossible de me conformer \u00e0 cet univers… Je me tourne donc vers le marketing et commence chez DIM en tant qu’assistant-chef de produit \u00ab\u00a0slip & sous-v\u00eatements masculins\u00a0\u00bb. Et l\u00e0, grosse d\u00e9ception. J’ai trouv\u00e9 \u00e7a hyper normatif, on r\u00e9p\u00e9tait sans cesse les m\u00eames trucs. Retour \u00e0 la case d\u00e9part. Je m’int\u00e9resse \u00e0 un cours de pub donn\u00e9 par un type qui s’appelait Philippe Cohen et qui bossait chez Publicis, je crois. Ce fut une r\u00e9v\u00e9lation ! J’ai pris \u00e7a comme un jeu, un casse-t\u00eate ultra stimulant avec des mots et des images.<\/p>\n\n\n\n

2005. Je me retrouve en stage au p\u00f4le commercial d’Ogilvy & Mather. J’y rencontre Guillaume Martin, qui \u00e9tait planneur, et Christophe Neyret qui \u00e9tait commercial sur Sprite ou Fanta, je crois. Ils \u00e9taient intelligents, ils adoraient la pub et \u00e7a m’a plu. \u00c0 cette \u00e9poque, je voulais \u00eatre planneur. Pour moi, c’\u00e9tait \u00e9trange de vouloir \u00eatre commercial. C’\u00e9tait comme \u00eatre lat\u00e9ral dans une \u00e9quipe de foot. Du coup, j’ai fait un peu de planning l\u00e0-bas.<\/p>\n\n\n\n

De 2007 \u00e0 2011, je me suis retrouv\u00e9 un peu par hasard chez Euro RSCG C&O (Ex-Havas Paris) en tant que consultant sur EDF. C’\u00e9taient des commerciaux qui ne faisaient pas de prod ou presque, et surtout pas mal de strat\u2019. Donc \u00e7a m’allait pas mal. J’y ai appris plein de trucs qui me servent encore aujourd’hui. Mais j’ai aussi vite compris qu’un PowerPoint et un raisonnement intelligent n’aboutissaient pas toujours \u00e0 de bonnes id\u00e9es. Alors qu’\u00e0 la fin, c’est \u00e7a que les gens voient et que les clients ach\u00e8tent.<\/p>\n\n\n\n

Avril 2011, j’arrive chez Buzzman. J’\u00e9tais tomb\u00e9 sur un titre RP dans Strat\u00e9gies qui disait \u00ab\u00a0Buzzman remporte les budgets Europe de Au f\u00e9minin, Teva et MTV Mobile\u00a0\u00bb. Je me dis wouah, les mecs ne plaisantent pas. Mais c’\u00e9tait du bluff total. C’\u00e9taient des tout petits trucs sauf MTV qui tenait la route !<\/p>\n\n\n\n

Sans trop comprendre comment, je me suis retrouv\u00e9 parachut\u00e9 directeur commercial. Et pour parachever le tout, je chapeautais aussi le planning strat\u00e9gique. \u00c0 seulement 30 ans, j\u2019avais plus d\u2019exp\u00e9rience que la plupart des gens. Au bout de 3 ou 4 mois, je me suis retrouv\u00e9 avec un r\u00f4le assez central. Thomas Granger et Georges Mohammed Cherif m\u2019ont fait confiance tr\u00e8s vite.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 l\u2019\u00e9poque, on ne faisait quasiment que des activations. D\u00e8s qu\u2019un client voulait des activations digitales un peu sexy, il pensait naturellement \u00e0 Buzzman. En revanche, c\u2019\u00e9tait une agence absolument non-r\u00e9f\u00e9renc\u00e9e en communication traditionnelle (TV, print\u2026). On faisait \u00e9norm\u00e9ment de pitchs, on n\u2019avait pas vraiment de clients fixes. Mon job \u00e9tait tr\u00e8s particulier. J\u2019avais un profil \u00e0 cheval entre commercial, new business, planning et cr\u00e9atif al\u00e9atoire. Aujourd\u2019hui, je fais un peu la m\u00eame chose. Sauf qu\u2019on est 180 et qu\u2019il y a des gens extr\u00eamement talentueux \u00e0 tous les postes. Et aussi que je ne dors plus \u00e0 l\u2019agence.<\/p>\n\n\n\n

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Tu fais partie de l\u2019\u00e9quipe \u00e0 l\u2019origine de la campagne \u00ab\u00a0Love your Imperfections\u00a0\u00bb pour Meetic. Dis-nous, comment on vend une campagne enti\u00e8rement bas\u00e9e sur les imperfections ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

C\u2019est une id\u00e9e pr\u00e9sent\u00e9e lors d\u2019un pitch. Je me souviens encore de la premi\u00e8re r\u00e9action du client : \u00ab C\u2019est g\u00e9nial ! Mais pourquoi pas dire love who you are?<\/em> \u00bb Heureusement, on a tenu bon. On a r\u00e9ussi \u00e0 les convaincre que tous les films avec Hugh Grant, les Bridget Jones, etc. sont des films o\u00f9 les rencontres se basent sur des imperfections. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019est le charme.<\/p>\n\n\n\n

Il faut dire que le propos \u00e9tait audacieux. Certes, en 2013, c\u2019\u00e9tait le d\u00e9but des statements de marques. \u00c7a accompagnait cette tendance. N\u00e9anmoins, le directeur marketing de Meetic \u00e9tait un ancien de P&G. Le genre de mec tr\u00e8s port\u00e9 sur la d\u00e9mo produit et le retour sur investissement imm\u00e9diat. Autant dire que faire toute une campagne sur les d\u00e9fauts, c\u2019\u00e9tait un pari. Mais si le propos \u00e9tait bold, l\u2019ex\u00e9cution, elle, \u00e9tait beaucoup plus acceptable. Ce fut peut-\u00eatre le secret de la vente. Dans la campagne, on mettait en sc\u00e8ne des d\u00e9fauts mignons. Il fallait contrebalancer la radicalit\u00e9 du discours avec une forme plus convenable.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019autre cl\u00e9 de la vente, c\u2019\u00e9tait d\u2019expliquer qu\u2019en r\u00e9alit\u00e9 ce n\u2019\u00e9tait pas une campagne sur les imperfections, mais un truc sur l\u2019empathie. Ce n\u2019est jamais simple de se mettre sur un site de rencontre. Il y a de l\u2019enjeu, tu te mets \u00e0 nu\u2026 Et puis \u00e0 l\u2019\u00e9poque, c\u2019\u00e9tait un truc encore un peu honteux. Sauf peut-\u00eatre Tinder qui \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 cool.<\/p>\n\n\n

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