{"id":9783,"date":"2023-07-05T10:47:19","date_gmt":"2023-07-05T08:47:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ferembach.com\/cestquilescreas\/?p=9783"},"modified":"2023-12-12T01:16:48","modified_gmt":"2023-12-11T23:16:48","slug":"mais-comment-ont-ils-vendu-ca-06-jonathan-serog","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ferembach.com\/cestquilescreas\/commerce\/mais-comment-ont-ils-vendu-ca-06-jonathan-serog\/","title":{"rendered":"Mais comment ont-ils vendu \u00e7a\u00a0? #06 : Jonathan Serog"},"content":{"rendered":"\n

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INTRO<\/p>\n\n\n\n

Il y a toujours ce moment, \u00e0 la fois jouissif et extr\u00eamement frustrant, o\u00f9 l\u2019on d\u00e9couvre une super campagne pour la premi\u00e8re fois. Ce plaisir m\u00eal\u00e9 de jalousie o\u00f9 l\u2019on se dit \u00ab p*tain, quelle bonne id\u00e9e ! \u00bb. Puis parfois, en creusant un peu, une autre question nous rend encore plus jaloux : Mais comment ont-ils vendu \u00e7a ?<\/p>\n\n\n\n

Vendre, c\u2019est un talent. Au m\u00eame titre qu\u2019avoir des id\u00e9es ou les r\u00e9aliser. Ce talent, c\u2019est celui de ceux que l’on appelle en agence : les commerciaux.<\/strong>
Mais c\u2019est qui les commerciaux ? Ici, c\u2019est Jonathan Serog<\/strong>, Directeur G\u00e9n\u00e9ral chez TBWA\\Paris. Il a commenc\u00e9 par retranscrire les dialogues des vieilles pubs Maggie avant de devenir l\u2019un des pilotes derri\u00e8re l\u2019incroyable saga Winamax. Gros parcours. Grosses campagnes. Grosse interview.
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NDLR : Cette s\u00e9rie d’interviews est orchestr\u00e9e par <\/strong>Joseph Rozier<\/strong>.<\/a><\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n


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Salut Jonathan, peux-tu nous raconter un peu ton parcours ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

J\u2019ai su tr\u00e8s t\u00f4t que je voulais faire ce m\u00e9tier. J\u2019ai eu la chance de faire mon stage de 3\u1d49 en Agence. Mais voil\u00e0. \u00c0 la fin du lyc\u00e9e, ma famille voulait que je fasse m\u00e9decine. J\u2019ai opt\u00e9 pour la finance, mais j\u2019avais toujours en t\u00eate de faire de la pub. Alors je truquais mes rapports de stage de finance pour faire des stages en douce en agence. Ma premi\u00e8re exp\u00e9rience, c\u2019\u00e9tait chez Publicis sur Nestl\u00e9. Pendant une semaine, je me suis tap\u00e9 de retranscrire les dialogues des vieilles pubs Maggie. Aujourd\u2019hui encore, je n\u2019ai toujours pas compris pourquoi\u2026<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 la fin de mes \u00e9tudes, en 2005, j\u2019ai commenc\u00e9 chez Marcel quand l\u2019agence s\u2019appelait encore Marcel R\u00e9publique et qu\u2019elle \u00e9tait dirig\u00e9e par deux t\u00eates br\u00fbl\u00e9es : Fred & Farid. Et autant dire que c\u2019\u00e9tait la pub dont je r\u00eavais !<\/p>\n\n\n\n

Un exemple pour t\u2019illustrer l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit : un jour, on re\u00e7oit \u00e0 l\u2019agence le pr\u00e9sident de Coca-Cola. \u00c7a pr\u00e9pare les slides, \u00e7a charbonne\u2026 Mais \u00e0 30mn de la pr\u00e9sentation, rien \u00e0 faire, on n\u2019est pas pr\u00eats ! \u00c0 ce moment-l\u00e0, Fred Raillard s\u2019exclame \u00ab On n\u2019a qu\u2019\u00e0 p\u00e9ter les plombs ! \u00bb. Quoi ? S\u00e9rieux, le mec veut partir en vrille devant les clients ?! \u00ab Non, on fait sauter les plombs ! On fout l\u2019Agence dans le noir, on pr\u00e9textera une panne de courant \u00bb Et voil\u00e0 comment on se retrouve \u00e0 pitcher le pr\u00e9sident de Coca-Cola \u00e0 la bougie. Mythique !<\/p>\n\n\n\n

Je passe deux ans chez Marcel. Deux ann\u00e9es de folie. Puis vient le moment o\u00f9 Fred & Farid annoncent \u00e0 la presse leur d\u00e9part de Marcel, un soir vers 22h, pour fonder leur propre agence\u2026 Je me dis que c\u2019est le moment de partir. Le probl\u00e8me, c\u2019est que je connaissais tr\u00e8s mal le march\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9poque. Du coup, un pote qui venait d\u2019\u00eatre recrut\u00e9 chez CLM BBDO fait passer mon CV l\u00e0-bas. C\u2019\u00e9tait une des meilleures agences du moment. Et je suis recrut\u00e9 sur Mars. Enfin, le groupe Mars. Et pour \u00eatre honn\u00eate, au d\u00e9but, bah je ne kiffe pas du tout\u2026<\/p>\n\n\n\n

Mon premier call client, c\u2019\u00e9tait avec la marque Malteser. La cliente nous brief sur un tag. S\u00e9rieux, un tag ? Alors forc\u00e9ment, au bout d\u2019un mois, je d\u00e9cide de me barrer. Je rencontre un DG de chez Publicis et je lui explique que je dois absolument me tirer\u2026 Et l\u00e0, le mec me dit \u00ab Tu croyais quoi ? C\u2019est \u00e7a le m\u00e9tier \u00bb S\u00e9rieux ? Faire des packshots avec du chocolat, c\u2019est \u00e7a le m\u00e9tier ? Mais il avait raison\u2026 c\u2019est une industrie, la pub. Et c\u2019est aussi \u00e7a, le m\u00e9tier.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9sultat : je reste chez 7 ans chez CLM. Je fais mes armes. Je rencontre des gens brillants, dont ma femme. Je d\u00e9couvre des secteurs tr\u00e8s divers. Le food, le luxe, l\u2019assurance, la distribution, les transports\u2026 Je fais mon premier Cannes.<\/p>\n\n\n\n

Puis retour \u00e0 mes premi\u00e8res amours : je rejoins l\u2019agence Fred & Farid. Cette fois, avec plus de responsabilit\u00e9s. J\u2019encadre des \u00e9quipes sur Schweppes, Orangina, Decathlon\u2026 Les retrouvailles avec Fred & Farid sont pleines de surprises. Fred est parti en Chine et Farid g\u00e8re l\u2019agence de Paris. Dans les locaux, pas de bureau fixe. Les commerciaux dans un b\u00e2timent, les cr\u00e9as dans l\u2019autre. On se parle sur Wechat\u2026 J\u2019y fais de belles rencontres, mais le chaos que j\u2019adorais chez Marcel m\u2019enthousiasme soudain beaucoup moins.<\/p>\n\n\n\n

Je me fais alors d\u00e9baucher par Pierrette Diaz, la Directrice de cr\u00e9ation de La Young \u00e0 l\u2019\u00e9poque. Un projet assez sexy sur le papier. Le passage du jardin d\u2019enfants \u00e0 la maison de retraite est violent\u2026 Donc forc\u00e9ment, apr\u00e8s 11 mois, je d\u00e9cide de me barrer.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est l\u00e0 que j\u2019atterris en 2017 chez TBWA\\Paris, o\u00f9 je suis encore aujourd\u2019hui.<\/p>\n\n\n\n

Chez TBWA, tu fais partie de l\u2019\u00e9quipe \u00e0 l\u2019origine de toute la saga Winamax. Comment on vend des campagnes aussi cr\u00e9atives dans un march\u00e9 aussi complexe que le pari sportif ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wina, c\u2019\u00e9tait d\u2019abord le leader du poker en ligne. Le but \u00e9tait d\u2019en faire le n\u00b01 du pari sportif. On est invit\u00e9 \u00e0 pitcher. Ils nous briefent principalement sur un film. On se qualifie avec une bonne strat\u00e9gie, un mauvais film mais une campagne print canon ! On savait qu\u2019on avait la campagne mais pas le film. Avec du recul, je pense qu\u2019on aurait d\u00fb y aller sans le film. Il vaut toujours mieux pr\u00e9senter ce qu\u2019on a de mieux. Mais heureusement pour nous, on a eu en face des gens intelligents qui ne se sont pas arr\u00eat\u00e9s sur une ex\u00e9cution mais ont vu le potentiel de la campagne. On retravaille le film et on sort \u00ab Le nouveau roi \u00bb.<\/p>\n\n\n

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