Bonjour David Kajman, tu es DAF (ou CFO, Chief Financial Officer) quel est ton job ?
Mon job c’est :
1/ Informer : produire de l’information financière pour la DG et l’actionnaire (prévision et résultats)
2/ Agir : être un business partner auprès de la DG et des managers pour optimiser nos résultats financiers
3/ Défendre/négocier : accompagner les équipes dans le chiffrage de leur prestation de communication
( son linkedin )
Quelles sont les principales erreurs que font les publicitaires dans leurs négociations ?
Bon là t’es sympa, mais tu me mets en difficulté avec une telle question en pleine période de négociations salariales.
Mais pas grave, je suis prêt pour le fight.
Déjà, il faut que les salariés comprennent qu’une agence qui ne fait pas de croissance ne peut pas augmenter sa masse salariale globale.
La principale erreur selon moi, c’est de ne pas prendre en compte les bases de l’économie : le salaire, quelque soit son métier, est la contrepartie d’une production. Exemples : recommandation stratégique, idées créatives, études, notes stratégiques, production de livrables…
Et donc une augmentation de salaire doit s’apprécier au regard d’une plus grande production de valeur pour l’entreprise.
Et la principale erreur d’un créatif dans sa négo, c’est le chantage à la démission…
Si je prépare mon entretien, quelles alternatives au salaire fixe sont intéressantes à débloquer ?
Une formation financière par le DAF ?
Plus sérieusement, en effet, il existe des alternatives qui peuvent être actionnées.
Le bonus peut récompenser une réussite ponctuelle, type gain d’un pitch ou prix créatif par exemple.
Les formations bien sûr.
Les programmes Talents, programmes d’excellence que mettent en place certaines agences.
La participation et l’intéressement sont des outils collectifs uniquement.
(Note De Greg) : j’ai discuté avec un créa l’autre jour, dans une grosse agence de pub qui me montrait le pdf qu’il tient à jour toute l’année, il y note sa (son team) valeur ajoutée en vue de la négo salariale annuelle.
Combien de films / prints/ activation, il a produit avec le budget de prod lié, il y note aussi les idées vendues en interne, mais pas passées en production, ainsi que les campagnes proactives. Évidemment les Awards gagnées, mais aussi les campagnes qui ont été inscrites sans gagner,
C’est une très bonne idée, et que les cordonniers ne soient pas toujours les plus mal chaussées !
Je vous invite à tous le faire.
Il n’y a pas que les captures d’écran de vos mails pour se backer aux prud’hommes dans la vie...
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Les Cannes Lions pour une agence, c’est rentable ?
Le mal de crâne des CFO chaque mois de juin..
Avant de te répondre sur la rentabilité, je peux t’affirmer que c’est cher.
Les inscriptions, les accréditations, la production de cases de plus en plus élaborée, les déplacements, les logements, notes de frais…
Les directeurs de création doivent être de plus en plus sélectifs lors des inscriptions, car compte tenu des coûts, l’important n’est pas de participer. 😉
Après, gagner un Lion, pour l’ensemble d’une agence, ça reste magique, ça met en lumière son talent créatif, c’est attractif pour les collaborateurs (dont les créatifs) et les clients bien sûr.
Les timesheets c’est vraiiiiiiment utile ?
Il faut comprendre que les agences identifient bien leur marge brute par client, mais les coûts, essentiellement constitués de salaires, doivent être répartis par clients pour pouvoir estimer leur rentabilité.
C’est essentiel pour faire des arbitrages internes de staffing ou alerter le client en cas de dépassements des ressources prévues lors du devis.
Une agence, même indépendante, ne peut pas se permettre de se passer de ces analyses.
Je sais que c’est rébarbatif, notamment pour ceux qui travaillent sur de nombreux clients, mais les outils progressent et l’IA va permettre d’alléger cette tâche.
– David Kajman